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joelim
(---.---.6.104)
4 octobre 2010 19:41
Une technique à connaître pour se préserver des fâcheux, celle du « pied dans la porte » :
– le vendeur vous fait une proposition inacceptable, donc vous refusez (normal, il s’y attend)
– il vous fait alors une proposition plus raisonnable ; vous vous sentez coupables d’avoir refusé une première fois et donc vous acceptez sa proposition
Vous vous êtes fait manipuler : nous sommes psychologiquement réticents à refuser quelque chose deux fois de suite à un individu ; et certains démarcheurs se servent de cela. C’est vrai, c’est même théorisé dans des bouquins.
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